欧洲的战术装备品牌如群星闪耀，而赫利肯就是当中的一颗明星。因为赫利肯的产品价美物廉，所以波兰人的货风评极佳，在欧洲市场上所向披靡。我们特地与赫利肯的CEO Grzegorz Miesz 欧洲的战术装备品牌如群星闪耀，而赫利肯就是当中的一颗明星。因为赫利肯的产品价美物廉，所以波兰人的货风评极佳，在欧洲市场上所向披靡。我们特地与赫利肯的CEO Grzegorz Mieszczak 先生一道，回顾下品牌历史，展望赫利肯在美国市场的未来。问：赫利肯是波兰的民族品牌，那这个著名的装备制造品牌是从什么时候开始发展起来的呢？答：我们公司创办于1983年，最初主要做瑞典产宿营设备的进口生意，比如瑞典的Mora刀吧，我们就经营了不下30年。说到军品生意的话，其实1989年东欧剧变那会就开始了，那时候边界不是开放了嘛，波兰国内对于西方军品的需求急剧增长。之前有老大哥管着，任何形式的军品交易都是不合法的，所以穿西方的军品就成了一种很有意思的亚文化（或者说非主流）现象。我们美滋滋的搭上了历史的班车，开始大规模进口军事剩余物资。高质量的美产M65风衣简直千金难求。我们在90年代简直是日进斗金，但到了21世纪，好日子也到头了。我们的货源远不如以往充足，码数也凑不齐，有些东西干脆就搞不到了。穷则思变嘛，我们就开始寻思着自己来搞产销一条龙。我们就是这样从军剩倒爷转型成了你们所说的军品产销商。问：我们都知道啊，贵公司的顾客群涵盖了下场党、军警单位、户外驴友，那他们到底是为什么要购买赫利肯呢？答：啊，这个嘛，我们的产品能够兼顾军警用途和户外用途，军队，执法单位，PMC，特种部队，远足/宿营/探险，生存狂，靶场党和下场党，都用我们的产品。光环：夜幕降临，还有纸牌屋，我们的产品都有出镜。他们掏钱购买的原因很简单：消费者追求性能和质量，我们满足他们。他们要特色，迷彩和特定颜色，我们都能做到。一千个读者就有一千个哈姆雷特，有些人心中的完美军品就是一个看上去屌炸天的迷彩信使包，低调不是他们的风格。除开种类多样外，我们也有价格优势，谁不喜欢便宜又大碗的商品呢？我们的产品价美物廉，这样才能满足大众对于军品日益增长的需求。问：你们的产品有各种迷彩的版本，尤其是适应波兰环境的 绿区迷彩，能不能说明一下呢？答：我们的客户遍布五湖四海，他们的国家各有各的环境特点。本国的军队一般都偏爱适合本国环境的迷彩，这样的话主场作战很方便。下场党们也爱把自己打扮成特定国家或者部队的士兵，所以为了满足客户的需求，我们生产了各种迷彩色的产品。对于市面上流行的面料与配色，我们也都是快速跟进，这也是为什么我们是第一个选择与PenCott进行大规模合作的装备制造商，比如A-TACS和Kryptek色，都在我们的合作范围内。至于PenCott，长话短说吧，自从看到他们的产品是多么正点后，我们立刻就决定在他们身上押宝。绿区迷彩在丛林，林地，林草混合地貌，乃至于草地和农田里都有极佳的伪装效果。它与中欧，西欧，北欧的植被环境都能完美适配。而且就我们看来，这些地方一年四季都可以用绿区迷彩，而且我可以这么说，北美和拉美的很多地方也都可以用这款迷彩。荒地迷彩在目前来说并没有像绿区迷彩那样在欧洲风行，但它的确很适合深秋或者初冬的林地环境，像在美国的干旱/半干旱地带也有上佳的表现效果。非洲的反盗猎游骑兵也选择了荒地迷彩——它在非洲南部的环境里真是如鱼得水。当然，我们也很欣喜的向大家介绍PenCott的新款城市迷彩——MetroPolis，最早在2017年的IWA展览现身。问：众所周知，贵公司的产品种类十分广泛，从包具到军服都有得意之作，能不能告诉我们你们最畅销的产品是哪一款？答：经典款和时新款的作战服是卖的最好的，往下数就是各色各样的UTP和OTP牛仔裤了，夹克衫里数轻骑兵卖的最好。我们也意识到，产品的开创性和功能性越强，它的销量就越好，所以我们组建了自己的内部设计团队，而不是盲目的寨寨寨卖卖卖。我们也根据目标客户的特定需求来划分特定的产品线，实施定向研发。我们甚至还开发了一些品牌所特有的色系，比如影灰和自适应绿，给我们的产品注入了特殊的元素，当然，也都是些很不错的颜色。最后，我们在尼龙产品上大力投入，但服装和配饰仍然是我们公司的产业基石，我们会在设计时加入更多别具特色和实用性的元素。我可以这么说，我们的一些新产品，比如Wolfhound亚光夹克和HTP混合战术裤，都会成为市场上的大热门。问：很多装备大牌都是从户外领域转战军品的，你认为户外产品会是有待战术装备制造商开垦的新领地吗？答：当然！随便谁都想要花不多的钱买到实用又结实的装备，户外用户中的很多人，比如自然摄影师，生存狂，城市冒险者，丛林求生爱好者，都喜欢低可视度的服装，色彩斑斓又浮夸的户外产品可能不是他们的菜，当我们把他们的需求一项项的列出来：军品风，低可视度，实用不花哨，经久耐用...............自然会明白他们为什么要选择赫利肯。战术装备和民品还有一个重要的交叉领域，受众颇多，其中包含了EDC, PMC, 执法单位, 射击教学班等等。这些目标客户发现我们的产品非常对胃口：他们需要实用的物品和工具，来满足户外活动时对耐操性的极致追求。所以我们的回答是十分肯定的，户外产品会是战术装备制造商的新领地。只要这种战术风看上去比较低调些，也不要那么tactcool。我们的方向可以这么概况，“户外男（女）的战术风”或者“战术男（女）的户外风”。这就能很好地概况我们的设计方向了，而且我们产品的人机效能和设计美感都是一等一的，这和欧洲以及其他地区用户的需求不谋而合。问：说到“欧洲以及其他地区”，我们听说赫利肯已经在美国市场登陆，现在进展如何？答：我们其实已经参加了好几届shot show了，鉴于美国市场的规模和总量，进军美国是顺理成章的。当然，做起来永远比说起来难，但我们一直试图按部就班的实现我们的计划，我们已经把尺码表数据录入数据库，来为投入美国市场的产品的尺寸进行科学化配置，来决定投入哪些产品。我们在美国本土也有一支团队，万事俱备，只欠东风。美国市场和欧洲市场有些不同，有很多下场党，执法单位的市场也更大，地位举足轻重。我们致力于谋求品牌知名度和产品认可度，职业军人和执法单位都是我们重点争取的对象。那些有影响力的人和战术学校或者组织都是我们乐于结交的对象。目前我们正在把赫利肯这块招牌立起来，开始做一些有针对性的市场营销和产品植入。我们也在搞线上商店。雁过留声，人过留名，美国市场，我们来了。